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Como tal, requiere de una adecuada programación previa en la que dotarse de las herramientas y la organización necesarias, de forma que se pueda competir en un doble plano: el de los clientes finales (desarrollando un concepto de negocio que se adapte a las nuevas realidades y pueda atraer al público en diversos entornos competitivos), y el de los inversores o futuros franquiciados (para los que partiendo de una experiencia de éxito hay que facilitar un proyecto solido y estable en el futuro). Su objetivo es realizar un análisis que nos garantice que la apertura de una unidad de negocio de la cadena es una opción rentable y segura para el franquiciado. Para ello se analizan parámetros como inversión inicial, estructura de personal, canon de entrada y royalties, facturación, gastos de explotación, tesorería, punto de equilibrio de la actividad y resultados de la actividad (margen bruto, ebitda, beneficio neto y cash-flow). Por otro lado, conociendo las previsiones de explotación de una unidad tipo, y sobre la base de la previsión inicial de aperturas definido, llevaremos a cabo un análisis que nos confirme que el desarrollo a través de franquicias generará al franquiciador una rentabilidad suficiente para mantener la adecuada estructura de soporte, garantizar la correcta difusión de su marca y asegurar el futuro de la red..
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